今天，我们正式启动 Kimi 企业合作伙伴计划：与各行各业的 IT 服务商、集成商伙伴共建前线部署工程师（Forward Deployed Engineer，FDE）队伍，深入客户现场，帮助企业把 AI 真正部署到核心业务中。
加入计划的伙伴，将获得 Kimi 的全方位支持：
模型与 Agent 底座：接入 Kimi 模型能力，基于 Agent 运行底座（Kimi Hosted Agents）完成定制开发；
方案沉淀：项目成果沉淀为可复用的行业方案，双方共同拓展同类客户；
能力转型：从「传统软件服务商」转型为「AI 软件服务商」。
目前已有软件信息服务、云计算、基础设施、通信等多个行业的领先企业签约加入这项计划。
为什么做这件事
随着 Kimi K3 等模型能力的快速提升，企业级 AI 的关键挑战已从技术本身转向规模化落地。
从概念验证到进入核心业务流程，企业需要完成一系列系统工程：与既有数据、系统和权限体系的深度集成，与实际业务场景的流程适配，以及安全、合规与稳定性的全面保障，并最终形成可衡量的业务价值。这不仅要求扎实的工程能力，更要求对企业经营方式的深入理解。
而这种理解是高度行业化的。不同行业在业务模式、系统架构与监管要求上差异显著，如何准确识别真实需求、选择合适的切入路径，长期深耕各行业的服务商最有经验——他们了解客户的系统现状、业务流程与价值衡量方式。
基于此，Kimi 选择以开放合作的方式推进企业级落地：将模型能力与工程方法论体系开放给合作伙伴，由伙伴发挥行业洞察与客户服务优势，双方共同培养面向客户现场的工程师团队，完成从需求诊断到生产部署的全流程交付。
已签约合作伙伴
FDE 要解决的不只是模型落地问题，更是企业 IT 的系统工程问题：数据不出域、系统私有化、算力国产化、交付经得起生产环境检验——这些恰恰是 IT 服务商和集成商伙伴数十年积累的核心能力。他们最清楚客户的系统现状、数据边界与合规要求，也有能力将其转化为工程成果。由他们担任 FDE，模型能力才能真正穿过企业的最后一道门。
目前已加入该计划的合作伙伴包括（按拼音首字母排序）：
华胜天成：服务 10 余个行业超 16,000 家客户，全球 37 个交付中心；曾统一规划、建设并运营天津人工智能计算中心，长期为国有大行、海关总署等客户交付生产级系统。
金山云：独立云服务商，服务近半数国有大行及股份制银行，是北京政务云核心服务商。
亚康股份：算力基础设施服务商，累计服务超 1,000 家客户，长期向阿里巴巴、腾讯、字节跳动等企业的数据中心派驻工程师，提供 7×24 生产环境运维与私有化部署。
亚信科技：三大运营商核心软件服务商，逾万人交付团队；累计交付 200 余个政企大模型项目，2025 年行业大模型落地案例 362 个，曾参与国家电网首个千亿级电力大模型建设。
中软国际：约 7 万名员工、业务遍及 70 余座城市，连续五年进入 Gartner 全球 IT 服务 TOP 100，具备从算力基建到行业智能体落地的全栈交付能力。
他们覆盖的行业各不相同，但有一个共同点：离客户足够近，知道 AI 在自己的行业里怎样真正用起来。
欢迎更多伙伴加入
企业级 AI 的规模化落地，需要模型厂商与行业服务商的紧密协作。Kimi 企业合作伙伴计划将持续面向各行业的系统集成商、软件服务商及咨询机构开放，为伙伴提供模型能力、工程师培训认证与联合交付支持，共同服务企业客户的智能化转型。
对 Kimi 而言，企业一线的真实业务场景，是锤炼模型能力最好的试金石。合作伙伴与前线部署工程师（FDE）在服务客户过程中沉淀的行业认知与工程实践，将持续汇入 Kimi 的研发闭环，推动模型在企业级场景中不断进化。由此形成相互促进的正向循环：部署越深入，模型越理解企业；模型越强大，伙伴的交付越具优势。
我们诚邀在各行业具备深厚服务积累的 IT 服务商、集成商伙伴加入该计划，合作洽谈请点击「阅读原文」提交信息。
